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        積極應變 專業引領 創新發展 | 東信醫藥2023年度銷售委員會會議勝利召開

        來源:湖北東信醫藥有限公司作者:湖北東信醫藥有限公司時間:2023-01-18

        2022年,面對新冠疫情反復疊加國內經濟下行的嚴峻形勢,湖北東信醫藥有限公司(下稱“東信醫藥”)全體營銷將士齊心協力,攻艱克難,挑戰自我,開拓創新。各省區抓住機遇,加大應季產品和特色產品的推廣力度,拓寬渠道,鞏固市場基礎,取得了發貨和銷售回款超越疫情前2019年的可喜成績,取得了歷史性的突破。



        2023年1月13日至15日,東信醫藥2023年度銷售委員會會議在武漢東信醫藥科技有限責任公司多功能會議廳和河南、廣東、重慶等15個分會場同步舉行。分布在全國各地的東信營銷將士通過網絡(直播),全程收看并參加了會議。


        上圖:東信醫藥總經理李建軍先生致歡迎詞


        東信醫藥總經理李建軍先生致歡迎詞。李總回顧了2022年醫藥企業面臨的困難和機遇,東信醫藥營銷團隊完成的重點工作和取得的成績。他勉勵全體營銷將士圍繞“積極應變,專業引領,創新發展”的會議主題,全面分析、深入研究市場和政策的變化,不斷提升團隊和個人的專業水平,在合法合規經營的基礎上創新營銷理念,創新推廣方式,繼續發揚東信人“拼搏,協作,挑戰,創新”的企業精神,嚴謹細致,精進高效,盡心致勝,全力以赴完成2023年的營銷目標。


        上圖:四川、湖北、湖南等省區匯報工作



        上圖:銷售部管理團隊匯報工作


        1月13日至14日上午,東信醫藥銷售部26個省區的經理,銷售部分管片區、OTC業務、內勤的副部長,銷售總監全面、深入的回顧了2022年銷售部各項重點工作和任務指標的完成情況,規劃、部署2023年的營銷目標和重點工作。


        攻艱克難  逆勢前行

        在過去的一年中,面對諸多不利因素的影響,銷售部及各省區遵照銷售委員會的戰略部署,在同步推進“基層醫療拓展工程、連鎖開發維護工程、電商渠道運營工程、商業控銷推廣工程、二級分銷落地工程”等五大工程的同時,發揮各自的優勢,把握商機,創造條件推廣公司的產品。湖北、河南、四川等省區依靠團隊高效的執行力、敏感的洞察力、扎實的客情基礎、周到細致的服務,牢牢的掌控著銷售的主動權。廣東、重慶、云南、內蒙古等省區緊盯目標不放松,在抓好重點客戶和重點產品推廣的同時,積極主動執行五大工程,積極拓展基層醫療市場,積極地開發連鎖市場。江蘇、湖南省區為榮譽而戰,在上半年銷售業績不理想的情況下,奮力追趕,成功彌補了大部分任務缺口,繼續保持在先進省區的行列。


        在銷售總監兼銷售部部長張湘文先生的帶領下,銷售部管理團隊和前方將士緊密配合,工作積極主動、熱情周到、耐心細致、嚴謹高效,為奮戰在一線的營銷將士提供了強有力的服務和支持。



        在商務部分會場,各省區經理及學術推廣團隊在總結2022年成績的同時,也剖析了自身存在的不足,并對2023年的重點工作進行了細致深刻的規劃。銷售總監兼商務部長余江舟先生對2023年銷售目標和整體策略進行了解讀和部署。會議期間,商務部還進行了學術推廣的培訓。



        專業引領  創新發展

        2022年,商務部集中資源加大學術推廣力度,成功舉辦了醫學界專業委員會國家級主任委員參與的線上沙龍,完成了國家級組委、省級的生殖組委在北京、河北、湖北、廣東,湖南等地的專題學術推廣、專題培訓學習班的推進工作。核心產品在輔助生殖領域的市場份額從0.2%提升到2%。在兒科領域,另一個重點產品完成了283家專業兒童醫院的覆蓋,在醫院市場的占有率位居同類產品前列。



        齊心協力 共贏未來


        1月15日,東信醫藥市場部、業務管理部、財務部、人事行政部、儲運部、質量管理部、采購供應部等部門也對各部門的重點工作、與市場密切相關的問題進行了總結回顧和溝通交流。



        市場部介紹了2022年完成的主要工作,匯報了2023年在市場研究、產品推廣和促銷活動策劃等方面的工作規劃;業務管理部盤點了招投標工作的政策變化和應對策略,市場監察中發現的問題,交流了業務管理部的新年度工作重點;財務部重點結合金稅四期的政策實施,對票據管理提出了具體要求;人事行政部就人力資源管理、考勤管理、后勤保障等與市場密切相關的工作進行了復盤和交流;儲運部針對業務人員關心的物流、退換貨、票據管理等敏感問題,進行了深入分析,提出了完善計劃和改進對策;質量管理部回顧了過去一年藥品監管政策的變化,并結合工作中遇到的問題,進行了深入細致的交流;采購供應部總結、分析了各銷售部門生產計劃指標的執行情況,并針對分析中歸納的問題,提出了相應的對策和建議。



        1月15日上午,東信醫藥總經理李建軍先生作銷售委員會2023年度營銷工作報告。在報告中,李總回顧了銷售委員會在過去一年中所取得的成績和存在的不足,并結合醫藥市場環境的變化,提出了2023年的營銷目標,講解了達成目標的營銷策略、方式方法,以及銷售委員會的工作部署和工作要求。李總要求全體營銷將士統一思想,積極應變,嚴格執行三日制度、六項準則,不斷提升團隊的執行力和工作效率,繼續推進五大工程,科學細致運營;借助“四大類藥品”旺銷的有利時機,加大婦兒外用藥和栓劑系列產品的推廣力度,在細分領域深耕細作,打造行業標桿。


        最后,李總勉勵全體營銷將士發揚東信鐵軍“劍鋒所指,所向披靡”的亮劍精神,共同開啟更加奮發有為的新征程,共同譜寫2023年的新篇章。



        在本次大會上,東信醫藥銷售委員會還對“2022年目標落地訓練”中表現優異的先進集體和進個人進行了表彰。


        優秀鐵軍戰士


        一團:劉昌柏、劉華

        二團:陳俊、南鐵亮

        三團:郭希斌、熊斌

        四團:劉強、王健

        五團:蔡成雄、彭功偉

        六團:王立偉、賈振忠

        七團:謝艷、楊新明

        八團:鄒瑩、李雯雯

        九團:湯偉、陳福


        優秀軍團政委


        五團-王文標、二團-周朝偉、六團-萬鋒濤


        優秀軍團長


        二團-李世成、三團-索永平、四團-張軍


        OTC業務突破獎


        山東省區


        新品突破獎


        東信營銷鐵軍五團


        紀律嚴明獎


        東信營銷鐵軍九團


        盡心致勝獎


        東信營銷鐵軍六團


        優秀軍團獎


        東信營銷鐵軍一團



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